理財專家給薪水族的忠告

(如果你需要拿錢回家養家,那麼一定要遵守。如果有人養你,則另當別論)
**如果你的薪水是別人給你的,你就是可以被取代的**

記得以前有位同事離職前多拉了幾個人走,以為會對公司的業務造成影響,經我觀察的結果做了結論:完全沒有影響,缺人找人,頂多資深員工辛苦點,對公司來說,「所有員工在職時都很重要,離職後都不重要」,沒有一個員工是非留不可的,這似乎就是職場常態。
近20年以來,我長時間在美台兩地以理財專家的立埸談理財,幫助客戶及社會大眾做好理財。我常強調做好理財的目的是錢盡其用,讓錢發揮最大的效用,一個相關的重要原則就是凡事講究划算。
我覺得以這樣的現實觀點來看工作,和我倡議的『回到蠻荒』觀點倒是有相通的地方,那就是不做徒勞無功的事,或沒有成果的事。
蠻荒的動物都能秉持這樣的原則工作。所以依現實的原則看工作,現代人工作的目的應該只是為了能賺錢,除此以外無他。
以下是探討這類觀點的專家所提供的一些工作原則,不妨做為參考:

原則1:工作真的只是一份工作
不要期待工作與生活能兼顧,事實上也沒幾個人能將工作與生活成功的整合起來,工作並不是生活,我們工作是為了要過生活,或保有自己所喜歡的生活。
想想看,你一天或一個禮拜能有多少時間和家人相處,或和親朋好友去做一些你喜歡做的事,就可以知道要兼顧工作與生活是不可能的。
工作只是工作,目的是為了賺錢。
想起詹老師說過的,錢只是一個工具,讓您換得食物、衣服、車子、房子、休閒育樂…換得「成就」…而「成就感」必須從個人所做的學習與事物中得到價值和肯定..

原則2:不要害怕換工作
工作既是為了賺錢,只要可能賺更多錢,或做起來更愉快、更有滿足感,何妨就換工作?
而且,以這樣的原則換工作,收入當然會越換越多,跳槽可能也會變得稀鬆平常。只要每次工作時都全力以赴,有稱職的表現,對雇主和業界都能交代,應該隨時可以找到下一個工作機會。
但站在生涯規劃的觀點,要思考的不只是下一份工作,而是下下一份工作在哪裡。尤其如果已經三十歲以上,更應該將目標放在提早規劃四十歲以後的人生,就會知道自己該做好什麼準備。
原則3:一鳥在手勝過十鳥在林
很多公司都聲稱他們有優渥的福利制度,包括退休金計劃。
可是不斷有事實告訴我們,越來越多的人在屆滿退休之前就失去工作了。
所以爭取眼前的福利可能更實際,比較值得期待,例如包括健康醫療保障在內的團體保險、托嬰照顧、親職休假、績效獎金的分發,增加加班費或年終獎金等等。
更值得思考的是 --- 這份工作你能做多少,或是說 --- 老闆會讓你做多久...? 然後呢...?
原則4:謀生本事不厭其多
新世紀的工作與收入可能會變得不穩定,產業的興衰或輪替也會變得快速無比,在同一家企業內辛苦一輩子可能會以失業收場。
所以橫向拓展各方面的技能,會比縱向的在企業的組織內向上攀爬追求位高權重還要實際。
其實現在已有不少企業也『學會』了一些聰明的技巧,對授予好聽的高階職位並不吝惜,可以讓你擁有耀眼的頭銜,但對薪資增加並沒有多大幫助。
與其追求這種虛名,不如讓自己能具備十八般武藝可以多方面賺錢,隨時跳槽。
充實自己的技能讓自己無可替代,或者在風險控管下,掌握機會自己創業,才是M型社會生存王道!
原則5:做好份內工作就回家去
再提醒你,工作只是工作,公司少了你一個人的工作,照樣可以運轉下去。
踏實的學習你的工作所該具備的技能,努力做好你的工作,但不要奢望你可以憑一己之力多為公司創造多少業績或產能。
不要因此耗掉你大量的私人時間,讓自己從盲目工作中抽離出來。
記住,做好自己份內的工作,然後回家去。
說真的,在老闆的眼中,你真的沒有那麼重要!面對現實吧!

原則6:遠離辦公室政治
你工作的目的是為賺取合理的收入,而不是追求虛名與權位,所以不用在心思在辦公室政治上。
當紅炸子雞可能因改朝換代而去職走路,被冰凍的失志衰老也可能鹹魚翻身。
與其耗費時間介入這些無意義的辦公室鬥爭,不如多花時間在自己的家庭。好好為自己的人生規劃準備才是最重要的。

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[2010/10/9 下午 10:57:22] 秋鳳 台北 (心潔 ) 說 : 最近我跟團隊領導人---心潔  深入的溝通  才知道成為金級的重要性
[2010/10/9 下午 10:58:53] 秋鳳 台北 (心潔 ) 說 : 大家都知道成為金級的好處  但不知道成為金級的重要性  我在此跟大家分享一下:
[2010/10/9 下午 11:02:20] 秋鳳 台北 (心潔 ) 說 : 我們都知道金級可拿到最高的封頂獎金 但不僅僅如此而已  金級可以說是你從事維瑪成功的關鍵
[2010/10/9 下午 11:03:42] 秋鳳 台北 (心潔 ) 說 : 今天大家來這裡為了什麼  是不是為了追求財富自由來的
[2010/10/9 下午 11:04:32] 秋鳳 台北 (心潔 ) 說 : 要財富自由 就必須把自己的團隊建造起來
[2010/10/9 下午 11:08:11] 秋鳳 台北 (心潔 ) 說 : 將來每一個人 都會開#2線   每一個人都將是團隊的領導人  換句話說 每一個人都是團對中的基石
[2010/10/9 下午 11:09:56] 杰妮(翠雯jenny lee chuew weon) 大马 心洁 說 : (y)(y)(y)
[2010/10/9 下午 11:12:00] 秋鳳 台北 (心潔 ) 說 : 這個基石 是一盒的基石 還是15盒的基石   就變的非常重要了.... 如果你是15盒的  你找的基石就是15盒的   反之 你是一盒的 你找的基石就是一盒的
[2010/10/9 下午 11:12:28] 杰妮(翠雯jenny lee chuew weon) 大马 心洁 說 : 对 (y)(y)(y)
[2010/10/9 下午 11:12:32] 秋鳳 台北 (心潔 ) 說 : 這有什麼差別呢?
[2010/10/9 下午 11:17:28] 秋鳳 台北 (心潔 ) 說 : 當你們開了#2線的時候 就會明白我說的道理了
[2010/10/9 下午 11:19:06] 秋鳳 台北 (心潔 ) 說 : 如果是一盒啟動的人 不僅賺不到錢而已  最重要的是:你根本無法把自己的團隊建造起來
[2010/10/9 下午 11:20:41] 秋鳳 台北 (心潔 ) 說 : 就像心潔和立志他們夫妻說的一段話:
[2010/10/9 下午 11:21:52] 秋鳳 台北 (心潔 ) 說 : 既然建造團隊這件事這麼重要  那要如何才能建造起團隊呢 
要把團隊建造起來的第一步: 就是要成為金級會員 這個相當重要
15盒啟動就好比蓋一棟房子的基石一樣 也像一棟大樓的柱子一樣 當一棟大樓蓋的愈大愈高 當然也就需要更多的柱子一樣  
換句話說 你要你將來的團隊愈做愈大 就需要團隊裡有更多的人是15盒啟動的成為團隊當中的柱子
[2010/10/9 下午 11:23:59] 秋鳳 台北 (心潔 ) 說 : 反之 將來你們都開了#2線時 若沒有什麼人15盒啟動 你的團隊一定建造不起來 因為房子沒有柱子還建造的起來嗎?
[2010/10/9 下午 11:24:42] 秋鳳 台北 (心潔 ) 說 : 所以我說 要建造起自己的團隊的第一件事情 就是自己先成為基石 成為柱子 就是15盒成為金級會員  目的不是為了讓上線 下線 或自己賺到的錢而已
最重要的是 為了自己 能夠把自己的團隊建造起來---才能創造出源源不斷的被動持續收入而且是不斷增加的收入
[2010/10/9 下午 11:26:49] 俊傑   高雄 (心潔 ) 說 :  說的棒極了 (y)
[2010/10/9 下午 11:50:01] 俊傑   高雄 (心潔 ) 說 : 我想我懂秋鳳的意思了  就是我們現在都在#1  也就是在心潔這顆大樹下面  不管我們是一盒啟動 或者是15盒啟動都無所謂  因我們不是團隊的領導者
可是當我們開了#2線的時候  我們就是那個頭 就成為團隊的領導人了 
如果團隊中都沒人15盒 大家都一盒抱著試試看的心理 來經營維瑪  那表示你必須不斷地找人 然後人不斷地流失   結果是:你根本賺不錢 更不用談團隊的建造是嗎?
[2010/10/9 下午 11:53:28] 秋鳳 台北 (心潔 ) 說 : 是的 一點都沒錯 所以想經營維瑪這個事業 就一定要成為金級會員

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最近有一則非常有趣的報導,這位加拿大的記者是看到之前在美國有一位廣告公司的總裁級人物,那位總裁走在路上,碰到一位向她行乞的乞丐,乞丐慘呼呼的哀求她,「求求妳,求求妳,我好久沒吃飯了,我好需要『錢』,請施捨我一點點錢吧!」
這位總裁決定做個小實驗,她沒掏出銅板,而直接將她的「信用卡」送給了這位乞丐,她想觀察看看,這位乞丐會怎麼花用這筆「天上掉下來的禮物」呢?
猜猜看結果如何?
總裁驚訝的發現,這位乞丐拿著這張卡,買了老半天,竟才買了一罐除臭水、礦泉水和香煙,總共「才」刷了……25美元(台幣800元)。
後來,那位加拿大的記者也仿傚做了一個類似的實驗,他先準備了五張信用卡,裡面只注了50~75加幣的現金,在多倫多的市中心逛來逛去,等著有乞丐向他行乞,然後再給乞丐這個「天上掉下來的禮物」,看看乞丐們怎麼花用?
結 果:第一張卡給了一位叫Jason的流浪漢,他拿去買「麥當勞」,只花了 8.69元加幣,然後將卡片退還給他。第二張卡給了一位叫Mark的流浪漢,他花了21.64加幣(800 台幣)在一間餐館好好吃一頓,又到了販酒店買了15元的酒,還是沒有將該信用卡裡的錢全部花掉!而第三張卡給了一位叫Joanne的女乞丐,她拿了卡就再 也沒有還回來,不過,記錄顯示她也只花了24.95元在麥當勞,然後38.35元在和剛剛乞丐同一間販酒店,買了38.35元的酒!
而第四張卡,給了一位叫Al的傢伙,雖然Al將卡偷走了,但他竟然從來沒刷過!第五張卡給了女流浪漢Laurie,她花了幾乎所有的75元,但也只是拿來買食物和香煙,然後還了卡。
這 些實驗的結論,已經很明顯了──顯然,雖然乞丐可能是最需要錢的,但當他們拿到了錢,卻沒辦法「花錢」,連信用卡裡面的錢都花不完,而這位記者拿著錢,甚 至不是每次都得到乞丐的歡天喜地,十個乞丐大概有五個竟然拒絕了記者的好意,告訴記者說他們過得很好,不需要他的信用卡(只需要他的「零錢」)。
最 近在《經濟學人》亦寫到一則重要的研究,柏克萊加大的科學家做了一個實驗,他們找來115位各式各樣的志願者,先記錄下他們的背景、收入、年齡,其中有窮 人,有富人,然後請他們做了一場實驗,給他們10單位的現金,告訴他們可以將這10單位「捐」出來給他們的夥伴,或是自己保留著,結果所有115位平均每 人捐出了4.1個單位,自己留了5.9個單位,聽起來還算合理,是吧?不過,仔細再看了這115位的每一個人所給出的單位,彼此卻「相差很多」。
科學家發現,決定的重要因素在「收入」,和同年齡與同族群中比較「窮」的,竟然比那些較「富」的平均「多」捐了44%!
不信邪的科學家再對這115位志願者做了一場市調,問他們應該將收入的百分之幾捐出來作公益較好?結果,比較「窮」的這一半,平均願意捐出收入比例高達5.6%,而比較「富」的那一半,平均只願意捐出收入的2.1%!
這讓我們很自然的下一個結論:富人比較可惡,窮人比較善良!這是有道理的,但,如果將經濟學人這場實驗和剛剛那個「乞丐實驗」比對一下,或許又會有另一個更有趣的結論──
會不會反而是因為乞丐「不需要」這麼多物資,所以才會變成乞丐呢?
富人是否因為「太需要」錢,所以才會富呢?
窮人之所以窮,並非因為他們能力差,而是因為他們並「不夠需要」錢,所以才會繼續窮?
再來說另一個故事──
一兩年前還在拚命接演講的年代,有時候會突然拿很多的演講費,平時小心的存下,但有這麼一次,心想才講一小時,就拿了十幾張千元鈔票、一包厚嘟嘟的紅包在身上,夜深了,肚子餓,於是找了一間日本料理店,跑來好好的大吃一頓,我告訴自己:「沒有上限,儘管點吧!」
打 開菜單,我避免掉飯類、麵類,儘量的亂點,將所有的菜都點上來了,老闆當然很高興,快要打佯了,看到一個看起來很累像流浪漢的傢伙走進店裡,原本大概想告 訴他(也就是我)已經關門了,沒想到這位客人一坐下來就點了五人份的菜……。這五人份的菜,我沒有點白飯,拚命吃啊吃啊吃啊吃啊吃啊,最後終於要結帳了, 老闆娘說:「540元。」
蛤?
有沒有聽錯?
有點不甘情願的,從十幾張鈔票中掏出一張,心中竟然冒出一種奇特的沮喪感,平常一頓飯一個人吃到540元真是天大的浪費!但今天我原本設想的是要好好享受吃掉3000元的樂趣,結果,我怎麼點,竟只有540元。
和乞丐實驗比對,我們驚覺,唉!難怪我們「富不起來」!因為,我們空有想富的「慾望」,卻沒有富人的「興趣」。

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感謝 邵邵 的努力及分享唷^^,引用自:http://sodashao0211.pixnet.net/blog/post/11070414
 

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1。房子=800萬(不是千萬豪宅)
2。車子=80萬*3台=240萬(不是百萬名車)普通人三台車差不多吧~
3。妻子=100萬(聘金=騙金)結婚前總該有付出把她騙回家吧~
4。孩子=1000萬*2=2000萬(保守估計)
5。金子=3萬*12月*30年=1000萬
6。老子=3萬*12月*30年=1000萬
7。這輩子共需賺5000萬
***天啊!工作100年才只賺4000萬(但你可以工作100年嗎??)***
*計算4000萬來源:
*3萬/月*12個月+年終獎金4萬=40萬 40萬*工作100年=4000萬*
但是真的有那麼順利工作100年嗎?? 都不會生病 換工作 遇到挫折?? 
當中沒收入的空窗期又有多少呢??
創業這條路或許辛苦 直接把100年當中所要遇到的挫折壓縮成5年承受
那是要有多麼大的毅力與決心呢? 王永慶有 郭台銘有 唯獨你有沒有?
郭台銘的鴻海 王永慶的台朔 真的都是天下掉下來的嗎? 一朝一夕就蹦出來了嗎?
我只覺得現在的人 眼高手低 只想要坐吃山空 沒本事就想領高薪
做個工作抱怨東抱怨西 在選擇一個工作之前 請先問問自己 工作目的 是否是自己要的
不是混日子領錢就好了 工作的目的在於學習 學到自己要的才是真的 領多少錢那都是假的~
賺錢的方法很多 端看自己如何去選擇 眼光放長遠
不要被眼前的大樹 擋住了整座森林 
如果您有辦法克服5年承受所有挫折~
恭喜您 挫折只是幫助您更堅定成功的決心!! 
認真想一想 您有辦法工作一輩子嗎??
就像您手舉著筆10分鐘沒感覺 100分鐘有點酸 1000分鐘呢? 10000分鐘呢? 
不必我多說吧 您可以自己試試看!
這就是所謂的積勞成疾 工作壓力又大 你不是鐵打的永遠不喊累~ 
我們是人不是機器。。。
在這麼競爭的年代 您的位置不是非你不可 隨時都有人可以汰換 所以您的工作允許您生病嗎? 
答案是:不 
明天跟意外哪個會先到??老天才知道 您如何來預防呢??
請再多想一想~如果您現在還在上班 工作 請靜下心來~
問問自己工作目的。。。是自己想要的?
再多麼努力為的真的是自己嗎??
人活著一輩子至少為自己全力以赴過一次!!
活著是為了自己~不是為了家人 朋友 親戚 老婆
當親人朋友都離去 剩下你自己一個人的時候。。。請問您是為誰而活?
如果努力不是為了自己 那一旦身邊的人一一離開你
你就失去了努力的目的了。。。再辛苦都是白費
做任何決定之前~先問問!!
這件事情值不值得去做 不值得去做的事情 再小的賭注都是一種浪費~
10元可以變100元的生意就值得去做 10元沒辦法變11元 甚至消失不見 
那連投資10元都不要去冒險 或許10元這樣看來是不多!
但是後面你多加幾個0看看。。。
有一天我跟朋友出去玩 五個人合資10000元要跟我打賭比賽九宮格
我只要可以丟中5個 我就贏一萬元
我輸只要請他們喝飲料就好
我想了一下。。。答案大家或許選擇都不一樣!!
但是我選擇了我不要賭。。。或許有人說我笨我傻
但是您放在投資的角度看看 
不但沒有賺到10000 反而輸掉了飲料錢
這或許大家日常生活多多少少有遇到。。。什麼是以小搏大!!
大家定義不一樣~在我看來 要贏我才要玩 不會贏的我不會去碰!
投資10000元可以百分之百獲利的生意我才要去做!
投資10000元沒有變多 反而變少 甚至全沒~
那這10000連拿都不要拿出來 因為拿出來有什麼意義呢?
賠了夫人又折兵 這不是現在許多做生意的人所遇到的嗎??
不管賣雞排 開飲料店 加盟有的沒的。。。
投進去的錢都還沒回本 您就在中途放棄了。。。
那請問您 您當初開店的目的 決心在哪裡呢??
不是看人家賣的似乎很好 你就想參一腳
那您永遠也賺不到錢
現在開店無非是壓死窮人的最後一根稻草~
店租 人事管銷 商品 有的沒的。。。
況且現在很多吃的賣得很好的。。。
或許一開始覺得生意很好 賺到了不少錢
但是呢??一旦開始沒辦法負荷這樣的工作量呢??
勢必要關門 休息吧??
那之前打出來的名聲呢??
是否還有人會記得呢??
生意不好錢少 生意太好人倒
傳統加盟 自己開店 想要節省成本 一定要自己去做
您沒那個能耐 請太多的員工 那再問問自己
您的店有辦法留住人嗎 讓之前光顧過的人還會回來光顧
如果沒辦法的話 那請你不要做開店的選擇
那只是讓錢消失 讓身體變差的一個生意!!
說了這麼多 該去睡囉~大家晚安!
最後送大家一句話:我一直牢記在心!!
困難是石頭 決心是榔頭 榔頭敲石頭 困難便低頭~
對各位朋友有幫助的請按個推
回覆是您對我的肯定!!留下您的讚美 生命會更美好

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加入VEMMA最主要是因為他的加入費用並不高,未來要領取組織獎金,也很容易,我記得以前我加入的直銷公司,其中一間光是加入要做組織,費用就要 13-14 萬多才行(XX<<<應該都知道吧XD)

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新手正式會員要建立自己的事業必做之工作:
  

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如果你真的有興趣,請先耐心地從頭到尾看清楚每一項分析說明,不一定能讓你獲益良多,但是,絕對讓你不虛此行!
當你認為我言之有理後,再決定 "他" 是不是你要的網路事業,是否適合自己參予經營。

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秘訣一: 潛意識信念的力量。 你要相信自己有能力,而不是你真的具備什麼能力。每一個逆境都蘊含著一個等值或者更有價值的種子。
秘訣二: 燃燒慾望的力量。 如果你尚未擁有財富,那證明你對擁有財富的慾望不夠強烈。你要經常回憶因為缺錢而遭受的痛苦,想像當你富有了之後,能享受到的歡樂。

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雙軌制度下,每個人都要有2條直動線,但是每個人都不止有2位朋友,秉持著互助精神,上線可以將人脈不斷往下安置,間接幫助到能力較弱的人。再者,雙軌制,沒有第三條線,每個人的組織都是往下紮根,成功的機會比別人大。在傳統制度上,一個人必須從低階爬到高階,越爬就越沒有動力,但是在雙軌制度下,人不用爬階,每個人都是線頭,只要照顧好2條實動線,確定他們會使用產品、會擴展人脈,就會有錢領,真正做到人人有成功機會。

傳統制度,有組織脫離情形,經營雙軌制度不必有這方面顧慮,因為組織紮根很深,不會脫離、動搖,幾乎每位經銷商領得的獎金都比部長級還高,還讓人越做越輕鬆,這就是雙軌制度的優勢。
張鴻麟:
容易、簡單、好做是雙軌制的特色,只要2條動線就會有持續性收入,並且只要負責輔導就好。

伍小碧:雙軌制還強調一個公平性。無論是低階、中階還是高階,賺錢機會都是平等的,沒有所謂後進入就沒有機會賺錢的問題。

制度設計上,無論你何時進入,只要付出就有機會,沒有因人而異,並不是先來的人就一定要先成功,後進者只要努力一樣可以超越,比較有公平性。
林錦斌:雙軌制也不會有空降部隊產生,在傳統制度上有些人可以花錢買聘階,但是雙軌制度不行,一樣從頭開始。
譚聲傑:雙軌制度確實可以改善傳統制度上的惡習,在以前有些傳銷商可能擁有   許多籌碼可以和公司談判,但是在雙軌制度精神下,就算你有籌碼也不用談,因為人人在立居點上都是公平的。
王有綱:雙軌制度對看得懂制度的人而言,是一個真正可以幫助很多人的制度。雙軌制度“均富”概念和“互助”精神,將高階獎金拉高,一般人只要成為消費者、找人,而不必擁有非常強的能力,就能夠經營成功。以前或許雙軌制度太強調只要是消費者就能經營成功,讓人誤認為有過多的投機取向,其實在制度下,每個人只要做一點自己該做的事組織會更有活力。傳統制上,經銷商不僅是消費者,還要很會賣東西、經營組織,但雙軌制就不同,只要互助,中低階都可以成為高階領導人,這個精神也會讓組織擴展更龐大。
張鴻麟:過去雙軌制度被認為不好,種種原因歸於人為因素。不論傳統或雙軌都免不了炒作問題,但都可以隨著制度面的設定而化解。但是要看到,原因在於
雙軌制度容易落入人性貪婪面。因此,我們必須教育直銷商朝著正確方向走,這才是長治久安的方法。

蔡 君鈺:雙軌制度可以快速倍增,但不是坐享其成。而是要經過努力,協助能力較差的人因為借力使力而經營成功。傳統和雙軌都注意組織開發,但是光賣產品不會倍增,雙軌制度魅力,是送一份事業給不同年齡層的人,只要輔導2條動線,人人都有機會成功。
梁壹森:生意要有一群人來做,才會造成熱烈。過去因為炒作制度,沒有實質商品,雙軌制度令人詬病,現在每一家公司就要落實產品和人教育訓練,雙軌制正式引領這波時代潮流。電腦E化,大幅降低工作量。
譚聲傑:雙軌制度多為週薪制,是否會增加行政人員的工作量?
張鴻麟:不論雙軌、傳統制度,公司的客服人員都要全力支持經銷商。優莎納目前推出有INTERNET系統,藉此讓客服人員工作量降低、資料更正確,並且也能教育經銷商,提高人員層次。
張美香:雙軌制度和傳統制度比較,雙軌制的無限代數、動線代上的穩定持續性收入、業績責任額較低。以及快速進階的設計,都是吸引許多人加入的原因。雙軌制又稱“雙贏”制,讓消費者與經銷商都因制度得到回饋。在行政作業上,早期是周結、雙周發,但是自電腦化之後,有了即時系統,形成一個星期算一次和一個月計算,沒有多大差別,所以現在是周結、月領制。
黃幼玲:公司全球通算,並且運用制度要求每個人都要有自己的網頁,所以現在每一分鐘進入的單子,20秒後就可以看到,公司從成立至今,周結周領從未有一天廷遲過。
三雙向制是未來最好的操作模式
王有綱:雙軌制度將是未來趨勢,但制度有些過於簡單。如何呈現正確的理念,需要以教育方式讓經營者一開始就具備的理念。市場上,雙軌制將發展成為最大市場贏家,因此更需要團結,彼此競爭合作。
王美香:雙軌制度雖是趨勢,現階段仍有許多人不認識,這給了產業界很大發展空間。
黃幼麟:雖然傳統與雙軌的制度不同,但想吸引的成功特質都是一樣。雙軌制度的領導人在操作組織過程中,若無法掌握到誠實和正直的特點,就容易在快速發展過程中被誘惑,走上失敗模式。而雙軌制的互助,很容易被人誤會依賴,事實上,在每個人產業上,每個人都被期待藉由教育被訓練成為獨立的個體。
梁壹森:雙軌制度有很好的未來,但首先要擺脫自己體系的惡性競爭,若每一位領導人都能用永續經營的想法,就真正能夠成就夢想。
張鴻麟:不論雙軌或傳統制度,利基點都是一樣,每個人努力的過程出相同,但是在過程中,每位領導人都應該憑著獨到眼光建立組織系統,在傳統制你必須自己獨自發展,在雙軌制已規劃完成80-90%,經銷商只要做某種程度的補充和加強。
王有綱:組織直銷要以傳統制度進行基本架構,加強雙軌制度的穩定性;雖然雙軌制容易引爆倍增,但是持續的存活擴充性才是真正的考驗。市場操作上,雙軌制度的歷史背景曾是一項沉重負擔,希望能夠將這個名詞重新包裝,轉換成為人人趨之若鶩的新名詞和活動。
伍小碧:直銷無論什麼制度,背後都有人性、人為因素;無論是公司、領袖都要思考著“帶人帶心”這句話。我們應該想想,要如何去包裝雙軌制度。
[節錄自:臺北《直銷人》雜誌2004年第6期]

 

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在直銷世界,雙軌制是一項倍受爭議的制度。
由於其運作方向上的一些特點,很容易讓人將其與傳銷聯繫在一起。
最近在臺灣舉辦的一場“魅力型雙軌制的發展與趨勢座談會”上,與會的美商優莎娜,雷克瑟絲等知名雙軌制直銷公司的亞洲高層管理者就雙軌制的現狀、特點及趨勢等相關問題進行了深入探討。
一雙軌制的市場現狀
直銷人雜誌副社長譚聲傑:在市場上我們可以發現,有許多的企業主對雙軌制有著濃厚的興趣,但是卻因為認識不多或對操作方式的不瞭解,導致不敢多加涉入;同時,也有許多直銷人未能徹底瞭解雙軌制度,在這兩個因素下,希望藉由媒體的宣傳,讓更多人更瞭解雙軌制的真正內涵。
詠康公司(MDI)執行董事王有綱:與傳統公司相比,雙軌制度更有優勢。雙軌制在精神上,能夠幫助更多的人,這也是雙軌制會被市場人士熱烈討論的原因。
吉好康生技公司鑽 石蔡 君鈺:有一些公司的制度,對於一些較沒有能力的經營者,無法提供有效的協助。可是雙軌制度卻讓人人有機會
美商雷克瑟絲公司客服部經理黃幼玲:我們之所以挑選雙軌制為公司的制度,是因為發現到在所有的制度中,雙軌制最能夠顯現快速發展特點。雙軌制在臺灣的發展過程中,從一開始的不被認同,逐漸發展到現在大家發覺雙軌制是比較適合市場發展的制度,因此我對於未來抱持著非常樂觀的態度
美商雷克瑟絲公司雙白金加盟商梁壹森:雙軌制是一個發展趨勢。以前有許多人對於這個新的制度不太瞭解或產生誤解,但正是如此,讓我更加想更進入這個產業,因為若是有太多人瞭解,優勢點就會不存在。最近兩年多來,有許多新成立的公司都採用雙軌制,雖然內容規劃各有差異,但這表示雙軌制確實是一個趨勢。
美商優莎納公司亞洲區總經理伍小碧:1999年,雷克瑟絲在香港成立了亞洲第一家雙軌制美商公司,一開始很多人對雙軌制存在著太多的誤解,但是慢慢地,大家發現了雙軌制度的優點,就再也不去採用其他的經營方式。
日商綠加利公司經理龐若雲:雙軌制是未來趨勢,但是在發展過程中,卻會因不同國情,產生不一樣的結果。
二雙軌制度的優勢與組織操作特點
王有綱:雙軌和傳統制度有很大不同,它有以下特點為:
1
、在無限代累計上,能把組織倍增效益放到最大,這是傳統制度所不及。
2、在組織經營上,傳統制度有許多人為因素,合作性低,雙軌制則相反。
3、傳統制度著重經營者,忽略消費者,雙軌制度是縱使你是一位消費者,也可以因為制度而受惠。
4、超越部分,有許多平凡人都可因為制度的設計而發展成功。
5、採用類似保險的累計方式。傳統制度以月為單位,每次業績從頭開始;雙軌制度可以累計積分,達到一定程度,就可領取獎金,只要你途中不放棄;雙軌制度雖然獎金比率不高,但是不論高階、中低階都可以領到。

另外,雙軌制度非常公平,傳統制度會因業績、位階不同,獎金有不同計法,雙軌制從基層到最高階都一樣,獎金的百分比是相同的,就基本制度而言,獎金領取的寡和組織大小有關,不是和位階有關。
雙軌制的業績壓力也比較低,只要個人努力經營,發展兩條動線。
因為當初經營理念不正確,雙軌制至今仍受到市場質疑,其實制度只是一家直銷公司的加分面,雙軌制度本身沒有問題,但是因為爆發力強,容易在組織擴大時,領導人產生投機心態,這個人為因素是可以修正的。
張鴻麟:公平會法規內定義很清楚,若是純招募而有獎金發放,就是違法;但是若有實際的商品販售,則不是。
制度本身沒有錯,不論是傳統或是雙軌制度都沒有不好,都是因人配套,
雙軌制度的優點和特色有:

1
、傳統制度下,人都喜歡自己開線,並且離自己越近,獎金領得越高,雖然每個人都說幫助下線,可是開線都開在自己的底下。若依據80/20法則有能力的是少數人。如果這樣,有能力者自己開線,不會將人轉接在別人底下,就形成真的很想幫助,但是就是幫不了忙的局面。雙軌制度改善了這個缺點,讓每個有能力的人都幫助別人。
2、雙軌制度與消費者結合,可從許多外商、國際聯機的公司上看出。隨著制度發展,現在消費者也可以領獎金,這個趨勢的可能性越來越高。
3、經營雙軌制過程,組織容易走深。組織走寬為了獎金,組織深則表示發展越來越穩定,對於此點,雙軌制有絕大的優勢存在,可針對傳統問題做有效改善,但是仍存在“因人配套”的問題。

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